Ha jól tudom, Mark Twain-hez kötődik az a mondás, hogy a jó reklámszöveg két funkciót lát el:
- olyan érzéseket sugároz, amelynek köszönhetően a vevő megveszi a terméket, vagy a szolgáltatást;
- olyan tényeket tartalmaz, ami alkalmas arra, hogy a vásárló otthon meg tudja indokolni a feleségének / férjének, hogy miért volt rá szükség, hogy megvegye.
A weboldaladnak, a könyvrendelési oldaladnak is pontosan ez a kettő a funkciója.
Ebben a bejegyzésben csekklistaszerűen összefoglalom, hogy érdemes felépíteni egy könyvrendelési oldalt. Nem állítom, hogy nem készíthető még ennél is jobb, de hiszem, hogy kiindulásképpen nagy szolgálatot tesz, hogyha konkrét (akár másolható) példát látsz magad előtt.
Amikor megnyitsz egy weboldalt, kb. 2-3 másodperc alatt vonsz le messzemenő következtetéseket az oldal tulajdonosáról, a vállalkozás állapotáról, az árult termék vagy szolgáltatás minőségéről. Olyan ösztönös megérzésekről van szó, amiket képtelenség kikapcsolni. Hiába akarod függetleníteni tőle magadat, teljes mértékben nem fogod tudni kizárni az érzelmeidet.
Ezért is óriási a jelentősége annak, hogy az értékesítési oldalad profizmust tükrözzön. Jelenjenek meg rajta az ún. ellenállhatatlan ajánlat elemei, és törekedj arra, hogy mindazok a pszichológiai tényezők helyet kapjanak az oldalon, amelyek öntudatlanul ösztönzik arra a potenciális vevőidet, hogy végül a kosarába helyezze a termékedet.
Mi szerepeljen értékesítési oldalon?
- Figyelemfelkeltő címsor – lehetőleg kérdésként megfogalmazva az oldal tetején
- Kreatívok
- Az ígéret – Milyen változást tudsz megalapozni az ügyfeled életében?
- Konkrét információk a termékről / szolgáltatásról – Milyen paraméterei / jellemzői vannak a cuccodnak?
- Az ajánlat – Mutasd be, hogy a terméket milyen csomagban kívánod értékesíteni!
- Bónuszok – Határozd meg, hogy miket adsz mellé! (Állapítsd meg az értéküket!)
- Célközönség meghatározása – Mutasd be, hogy ki a terméked ideális vevője!
- Rövid leírás a szolgáltatóról – Ne felejts el röviden bemutatkozni!
- Vevővélemények
- Építsd fel az árat!
- Határozz meg extra ajándékot!
- Ismertesd a fizetési feltételeket!
A legfontosabb, hogy kezdd el, és csináld meg az elsőt! Abból még többet fogsz tanulni, mint ebből a bejegyzésből… 🙂
Hajrá!
